A impermeabilização tem custo irrelevante no preço final da obra. Mas, quando bem aplicada, oferece muitas vantagens, pois a correção de problemas decorrentes do uso de produtos inadequados ou da ausência de impermeabilizantes pode alcançar de 10% a 15% do valor do imóvel. A grande diferença de valores entre as duas situações nasce nos processos de reforma ou pela necessidade de se refazer boa parte da construção, retirar acabamentos e calcular toda a logística e contratação de mão de obra.O estado de conservação de áreas comuns dos edifícios reflete no preço do imóvel para compra e venda. Daí a importância da manutenção periódica, que inclui o cuidado permanente com a impermeabilização, item responsável por garantir qualidade, durabilidade, conforto e salubridade de um imóvel. Sem ela, inúmeros problemas podem ocorrer, entre eles infiltração, mofo, corrosão da estrutura do imóvel, curtos-circuitos e até a queda da estrutura, em casos extremos. Outro ponto que merece a atenção é que a impermeabilização tem uma vida útil de cerca de 20 anos.
Dados do mercado de construção civil mostram que 80% dos condomínios da grande São Paulo apresentam problemas graves de infiltração, causados pela falta de impermeabilização e reformas. Dor de cabeça para o proprietário do imóvel, mas também para o síndico, responsável por administrar e conscientizar os condôminos da importância de se fazer a correta impermeabilização, tema não muito compreendido pela maioria da população.
O assunto é de extrema relevância para o segmento, por se tratar de um dos itens mais importantes de uma obra. Boa parte das pessoas, no entanto, não tem conhecimento da dimensão do problema que pode ocorrer em um imóvel que não é impermeabilizado.
Um prédio em bom estado é, sem dúvida, muito mais valorizado do que os que aparentam desgaste e necessidade de reparos. Mas, como encontrar a melhor solução para alguns problemas que ocorrem na estrutura do prédio como, por exemplo, a água que fica retida na laje, causando a sua corrosão e um rompimento futuro, mas que ninguém vê?
Um problema constantemente encontrado em lajes do térreo serve de exemplo: os vazamentos de água em ralos e juntas de dilatação, que causam estragos em automóveis no subsolo. Neste caso, o comum é que o síndico chame uma empresa para fazer a impermeabilização e resolver o problema local, onde a infiltração é visível. Só que o vazamento pode estar num ponto distante dali.
O vazamento pode acontecer, por exemplo, por causa de um pequeno parafuso colocado no local para fixar o novo sistema de segurança do edifício. Esse mesmo parafuso, inocente, fura a manta asfáltica que está por baixo do piso do térreo e que, por isso mesmo, ninguém lembra que ela existe.
Outros problemas comuns causados pela ação do tempo encontrados durante inspeções prediais são ferragens expostas em estruturas, instalações inadequadas de equipamentos que danificam o sistema impermeabilizante e outras anomalias invisíveis aos olhos dos que não são profissionais.
Alguns tipos de vazamentos, como os de piscinas e reservatórios, podem ser detectados pelos seguintes sinais:
• conta de água com aumento anormal e sem origem aparente;
• poças d’água ou grama crescendo em uma determinada área próxima à piscina ou reservatório;
• piso cedendo na área ao redor;
• constante ou anormal necessidade de completar o nível da água (piscina);
• existência de trincas ou rachaduras internas ou no piso adjacente. As trincas no revestimento podem ter origem em trincas na estrutura.
O assunto é de extrema relevância para o segmento, por se tratar de um dos itens mais importantes de uma obra. Boa parte das pessoas, no entanto, não tem conhecimento da dimensão do problema que pode ocorrer em um imóvel
que não é impermeabilizado.
Há uma grande variedade de sistemas impermeabilizantes no mercado brasileiro, graças ao esforço de união que a indústria mobiliza para alcançar objetivos comuns e resultados positivos para o segmento. No entanto, todos esses esforços e investimentos em tecnologias necessitam do envolvimento do revendedor e da disponibilidade do produto no PDV.
Esse item, essencial em qualquer tipo de edificação, representa uma pequena fatia do faturamento das revendas. Porém, tem uma margem de lucro considerável e benéfica para o giro de produtos. O lojista pode agregar valor às vendas de material básico, incorporando os produtos para impermeabilização nos pedidos de cimento, areia, ferro, tijolos ou blocos. Agindo assim, o revendedor aumenta o giro do produto em sua loja e ainda proporciona maior confiabilidade aos seus clientes, agregando um serviço de orientação complementar ao seu negócio.
Norma técnica
A indústria de impermeabilizantes acompanha de perto os processos de normatização. Atenta aos inúmeros problemas que o mercado enfrenta, a Vedacit/Otto Baumgart direciona todas as suas ações à conscientização dos profissionais, aplicadores e consumidores, visando destacar a importância da impermeabilização. Não apenas no sentido da preservação do imóvel e de sua longevidade, mas também no que diz respeito à garantia de salubridade dos ambientes da vida humana.
Há dois anos, a ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas – outorgou a NBR 9952/2007, enumerando os requisitos mínimos para fabricação de manta asfáltica. Sua segunda revisão teve a participação de especialistas, fabricantes, aplicadores e construtoras, tornando a norma ainda mais rigorosa quanto ao desempenho e durabilidade do produto, aumentando a confiabilidade do mercado. Porém, para a iniciativa alcançar absoluto sucesso, é importante que o lojista continue atento às novas exigências, assim como em todos os demais sistemas de impermeabilização hoje aplicados na construção civil.
Apenas um sistema está envolvido na NBR 9952/2007. Para projeto e seleção de impermeabilização, a norma vigente é a NBR 9575, de outubro de 2003, que também está em processo de revisão, enquanto a NBR 9574 atende à execução.
A norma para mantas asfálticas ficou mais abrangente, com melhores condições e opção aos projetistas, construtores e consumidor final, aumentando ainda mais a qualidade. O fabricante tem a responsabilidade de obedecer às normas técnicas, e seus produtos devem atender às exigências da ABNT. A Vedacit/Otto Baumgart segue a NBR 9952 e participa das comissões de estudo que atualizam essas normas.
Os conceitos anunciados pela norma podem parecer técnicos demais para o revendedor, porém, se ele for observador e criterioso, poderá preservar o respeito às normas apenas trabalhando com marcas que seguem os padrões de qualidade impostos pela ABNT, além de consultar as informações contidas nas embalagens e realizar suas próprias pesquisas. O mais importante é frisar bem que toda obra feita com manta asfáltica fora das normas terá seu desempenho e durabilidade comprometidos.
VEDACIT/OTTO BAUMGART
Seguindo todos os padrões estabelecidos pela ABNT, ASTM e DIM, a Vedacit/Otto Baumgart busca sempre proporcionar facilidade na aplicação dos produtos, o compromisso com a qualidade e adequação às normas técnicas e assistência técnica e comercial em todo o Brasil, contando com o apoio de duas fábricas, oito filiais nas principais capitais e mais de cento e cinquenta profissionais distribuídos estrategicamente pelo país. “Outro ponto forte de nossa empresa é a eficácia de nossa logística , em que o revendedor de materiais de construção pode contar sempre com os produtos de nossa empresa, otimizando suas vendas”, esclarece João Roberto Olivieri Ximenes, gerente de Vendas.
Os impermeabilizantes da marca geralmente ficam expostos no setor de material básico, sendo disponibilizadas ao consumidor amostras dos produtos aplicados, treinamento de mão de obra e balconistas. O vendedor também é extremamente importante na comercialização dos produtos Vedacit/Otto Baumgart. “Existe uma carência de informações muito grande nessa área por parte dos consumidores, apesar de conhecerem as marcas de nossos produtos”, constata Ximenes, que diz ainda que nem todos os impermeabilizantes são sazonais. “A maioria de nossos produtos é utilizada ao longo de todo o ano. Em geral, nossas vendas variam no máximo em 5% em períodos de chuva”.
Sobre os programas governamentais de incentivo à moradia, o gerente de Vendas faz sua análise: “Ambos os programas tiveram grande efeito no mercado geral da construção civil, aliados aos aumentos de crédito e a alguns incentivos fiscais ao longo do ano. No Minha Casa, Minha Vida estão sendo usados vários impermeabilizantes de nossa linha, sobretudo aqueles empregados na construção de casa térreas e pequenos edifício, tais como Vedacit, Neutrol, Vedapren e Vedatop. Já o PAC, por desenvolver grandes obras de infraestrutura, utiliza, sobretudo, nossa linha de aditivos para concreto”.
Manual técnico
A Vedacit/Otto Baumgart acaba de lançar a sexta edição do Manual Técnico de Impermeabilização de Estruturas.
Revisada e atualizada, a publicação reforça mais uma vez a importância da impermeabilização ser feita durante a obra, quando o processo é mais simples e econômico. Corrigir o problema de umidade posteriormente é dispendioso, além da desvantagem de o ambiente estar insalubre com as inevitáveis manchas, bolores etc, que provocam alergias e doenças respiratórias.
Os sistemas rígido e flexível, utilizados na impermeabilização, vêm explicados no Manual com imagens referentes à aplicação. Para cada um dos produtos indicados, a Vedacit/Otto Baumgart fornece dados como características, campos de aplicação, modo de preparo e de utilização, forma de armazenamento, embalagens disponíveis e equipamentos de proteção individual adequado.
Para completar, um glossário com os termos mais utilizados na construção civil e no próprio Manual esclarece o leitor. Há também informações sobre primeiros socorros e uma lista completa das filiais e assistência técnica da Vedacit/Otto Baumgart em todo o território nacional.
Os interessados podem solicitar o material por meio do site www.vedacit.com.br, ou fazer o download no próprio portal.
O executivo aponta alguns diferenciais nos produtos: “Na Weber Quartzolit, buscamos desenvolver produtos com qualidade comprovada, produtos que inovem e que sejam fáceis de aplicar, aumentando a produtividade na obra. Destacamos os seguintes produtos:
• Impermeabilizante Camada Fina Quartzolit. Produto impermeabilizante em camada fina com alto rendimento para a impermeabilização de fundações, baldrames, contrapisos, alvenaria, piscinas e caixas d’água enterradas;
• Impermeabilizante e Revestimento Quartzolit. Argamassa para impermeabilização e revestimento simultaneamente, oferecendo maior produtividade, para utilização em paredes enterradas, muros de arrimos, subsolos, piscinas e caixas d’água enterradas
• Recuperação Anti-umidade Quartzolit. Argamassa pronta para recuperação de áreas sujeitas à umidade vindas do solo. Impermeabiliza e reveste ao mesmo tempo.
• Reparos Urgentes Quartzolit. Argamassa para estancar vazamentos ou infiltrações de água através de furos e fissuras em estruturas de concreto ou alvenaria.
Para um melhor resultado do sistema de impermeabilização, recomendamos a execução de um projeto específico de impermeabilização, que contemple as recomendações das normas vigentes. Também é fundamental a contratação de profissionais capacitados para a execução dos serviços.”
“Fazemos também, dependendo do tipo e localização do PDV, outros tipos de ações para divulgação e promoção de produtos específicos”, afirma o gerente de Vendas – Varejo, Gilberto José Alves de Miranda
BAUTECH BRASIL
Com todos os produtos dentro das normas nacionais ou internacionais, a Bautech Brasil procura dar todo o suporte ao ponto de venda, fornecendo material de apoio, como catálogos, folders, banners; material de demonstração de produtos e, principalmente, treinamento ao pessoal de loja. “Fazemos também, dependendo do tipo e localização do PDV, outros tipos de ações para divulgação e promoção de produtos específicos”, afirma o gerente de Vendas – Varejo, Gilberto José Alves de Miranda.
Segundo ele, os programas governamentais não alavancaram as vendas de forma direta, pois no mercado da revenda o foco dos produtos da empresa é a pequena reforma, pouco influenciada por esse tipo de programa.
O vendedor é o ponto chave na venda e divulgação dos produtos Bautech. “No nosso mercado, a maior parte da decisão de compra ocorre dentro do PDV”, diz Miranda, que destaca como diferenciais dos produtos da empresa a facilidade de uso, a relação custo/benefício e a qualidade técnica.
Miranda explica que existe um certo efeito de sazonalidade na venda de impermeabilizantes no varejo. “Temos buscado superar este ponto com ações de divulgação na mídia e treinamento nos pontos de venda.”
O executivo aponta alguns diferenciais nos produtos: “Na Weber Quartzolit, buscamos desenvolver produtos com qualidade comprovada, produtos que inovem e que sejam fáceis de aplicar, aumentando a produtividade na obra. Destacamos os seguintes produtos:
• Impermeabilizante Camada Fina Quartzolit. Produto impermeabilizante em camada fina com alto rendimento para a impermeabilização de fundações, baldrames, contrapisos, alvenaria, piscinas e caixas d’água enterradas;
• Impermeabilizante e Revestimento Quartzolit. Argamassa para impermeabilização e revestimento simultaneamente, oferecendo maior produtividade na utilização em paredes enterradas, muros de arrimos, subsolos, piscinas e caixas d’água enterradas
• Recuperação Anti-umidade Quartzolit. Argamassa pronta para recuperação de áreas sujeitas à umidade vinda do solo. Impermeabiliza e reveste ao mesmo tempo.
• Reparos Urgentes Quartzolit. Argamassa para estancar vazamentos ou infiltrações de água através de furos e fissuras em estruturas de concreto ou alvenaria.
Para um melhor resultado do sistema de impermeabilização, recomendamos a execução de um projeto específico, que contemple as recomendações das normas vigentes. Também é fundamental a contratação de profissionais capacitados para a execução dos serviços.”
“Na Weber Quartzolit, buscamos desenvolver produtos com qualidade comprovada, produtos que inovem e que sejam fáceis de aplicar, aumentando a produtividade na obra”
SIKA
O sistema de qualidade da Sika é certificado segundo a ISO 9001 e os processos são certificados segundo as normas ISO 14001 e OHSAS 18002 (meio ambiente e segurança e saúde do trabalhador).
A empresa tem ações de ponto de venda voltadas a qualificar e capacitar os profissionais que exercem atividades no PDV, como balconistas, vendedores e promotores, bem como para profissionais do setor da construção civil que não podem prescindir de melhor qualificação e de aprimoramento com novas tecnologias e tendências. Além disso, a empresa tem materiais de PDV que ajudam ou facilitam o entendimento do usuário ou consumidor final, com uma linguagem mais fácil e compreensível, com figuras e fotos. Também disponibiliza o TV Sika que ajuda o vendedor do PDV a mostrar como se utiliza um produto Sika, adicionado a manuais, guias, leaflets, etc. Nas lojas maiores, como home-centers, a Sika mantém também promotores que ficam no local onde os produtos estão expostos a fim de prestarem esclarecimentos sobre as vantagens e sanarem dúvidas de uma linha de produtos que ainda é considerada técnica e às vezes difícil de entender.
“Temos 2 Unidades de Negócios que foram mais impactadas pelo Programa Minha Casa, Minha Vida. A BU Distribution e a BU Concrete, a primeira através da venda de produtos auxiliares e alguns selantes, e a segunda com aditivos para concreto. Se avaliarmos este programa, como se trata de moradias mais populares e com um método construtivo diferente do tradicional no Brasil, pouco ou quase nada se utiliza de impermeabilizantes. O maior impacto é sobre produtos/aditivos agregados ao concreto e seus auxiliares, assim a venda a este projeto tem suas limitações em relação à abrangência da linha de produtos que uma construção residencial de médio e alto padrões seguem”, analisa a gerente de Negócio-Distribuição da Sika, Sônia Rogatto. O PAC, em si, principalmente no que diz respeito a obras de infraestrutura, tem sim impactado mais fortemente as vendas da Sika, principalmente para a unidade de negócios que atua direcionada para obras de infraestrutura.
O vendedor sabe e tem ferramentas de trabalho para esclarecer dúvidas e ajudar o consumidor final/usuário na escolha do produto mais adequado para cada etapa da obra ou nas fases de manutenção e reforma de uma casa, por exemplo. “Para isto, disponibilizamos um Kit Treinamento a cada vendedor, e os promotores do PDV são treinados para esclarecer as dúvidas e ajudar na escolha e no cálculo de quantidades de produtos, evitando desperdícios ou usos inadequados”, conta Sônia. A Sika disponibiliza ainda treinamento aos próprios vendedores, com atualizações sobre novos produtos e tecnologias; promove treinamentos teóricos e práticos, com a mão na massa, literalmente. O TV Sika também é uma boa ferramenta, bem como a associação ao Programa Doutores da Construção que difunde técnicas a todo Brasil. . O website Sika também traz link para o Manual Técnico Sika que mostra desde aplicações, tipos de produtos, referêncis de obras etc que enriquecem o conhecimento dos profissionais da construção. “Mas, com tudo isso, sabemos que ainda faltamuito a fazer no que tange à divulgação da marca, de conhecimento por parte dos profissionais que estão em fase de qualificação e da própria ampliação da divulgação das vantagens de se utilizar produtos químicos apropriados na construção ou reforma de uma casa, comércio, indústria, etc”, constata a gerente de Negócio-Distribuição. O Brasil é um dos países com o menor consumo per capita de impermeabilizantes do mundo, e isto se expande também para outras necessidades, como selantes de poliuretano, membranas líquidas de poliuretano, acrílicas, etc.
Como diferenciais dos produtos Sika, destaque para a tecnologia de ponta desenvolvida dentro da própria Sika, em seus Centros de Pesquisa mundiais e locais; produtos fabricados com insumos que não agridem o meio ambiente e a saúde dos profissionais, com foco na sustentabilidade. Qualidade testada e aprovada desde a concepção/ pesquisa do produto incluindo seu ciclo de vida, desempenho elevado com atendimento a normas internacionais.
Tem uma certa sazonalidade, porém, como o grupo de produtos Sika é amplo, as vendas têm um equilíbrio sustentável ao longo do ano, isto é, em alguns meses do ano se vende mais um tipo de impermeabilizante, por exemplo, para paredes e lajes, e, em outro momento, vende-se mais impermeabilizantes para emboço, baldrames (fase de construção). As obras têm distintas fases e se intercalam, podendo ter obras em todos os estágios ao longo do ano. “Também temos como equilibrar estas vendas com os selantes e adesivos, como o Sikaflex, que pode ser usado em qualquer momento, pois tem várias aplicações”, finaliza Sônia Rogatto.
“disponibilizamos um Kit Treinamento a cada vendedor, e os promotores do PDV são treinados para esclarecer as dúvidas e ajudar na escolha e no cálculo de quantidades de produtos, evitando desperdícios ou usos inadequados”, conta Sônia
PULVITEC PIDILITE
Os produtos químicos para construção civil ainda não são prioridade para os construtores, que preferem investir em materiais de acabamento como pisos, tintas, louças e etc.
Por esse motivo, Danilo Oliveira, gerente de Negócios da Pulvitec Pidilite considera o vendedor peça fundamental para conscientização do correto uso e aplicação dos produtos como medida preventiva aos problemas de deterioração do concreto e aço.
A Pulvitec Pidilite promove constantemente ações em parceria com os pontos de venda, como palestras para vendedores e desenvolvimento de folders, displays, adesivos e banners com informações sobre aplicações de produtos.
Na categoria de impermeabilizantes, o Polycit se enquadra na norma NBR 9575/03 – Impermeabilização – Seleção e Projeto. Ele é um aditivo impermeabilizante líquido para argamassa e concreto que reage com o cimento, bloqueando os capilares e evitando a passagem de água. É utilizado para rebocos internos e externos, reservatórios de água e piscinas, túneis e galerias de água, pisos e paredes em contato com solo, tijolos colocados nos alicerces, etc.
Sobre os programas governamentais, como PAC e Minha Casa, Minha Vida, Danilo analisa: “são investimentos de grande porte que influenciam toda a cadeia produtiva de fornecedores de matéria-prima, ou seja, consome-se mais cimento, mais impermeabilizante, adesivo, etc. Dessa forma, observamos crescimento principalmente na venda direta para construtoras e aplicadores.”
Quanto aos diferenciais dos produtos Pulvitec Pidilite, destaque para embalagens com comunicação clara e objetiva e as marcas dos produtos também facilitam a identificação da aplicação, agilizando a escolha dos usuários finais e vendedores. “Implantamos também a assinatura da nossa marca internacional Dr. Fixit que traz mais credibilidade, principalmente para os novos produtos”, conta Danilo, que constata: “geralmente os impermeabilizantes são mais consumidos nos períodos pós chuvas quando aparecem problemas de infiltração em lajes, paredes e etc. Contudo, o que buscamos é conscientizar os usuários a utilizarem os produtos desde o inicio da obra, evitando problemas futuros.”
Basf
Com o objetivo de diminuir o entulho gerado na fase de acabamento das obras e proteger as superfícies mais delicadas, a Unidade de Químicos para Construção da BASF desenvolveu uma resina inovadora, o Masterseal® CR. O produto nasceu da necessidade das construtoras cobrirem pisos, peças de inox e cerâmicas sem ter que utilizar materiais para cobertura, como lonas ou plásticos na hora de pintar ou de colocar gesso no local.
“Uma construtora parceira nos contou que estava num processo de diminuição de entulho nas obras e um dos problemas era o uso de revestimentos para proteger louças, metais e cerâmicas durante a fase de acabamento da obra. A partir daí, iniciamos a busca por uma solução”, afirma Cesar Cotillo, gerente de Marketing da Unidade de Químicos para Construção da BASF para a América do Sul.
Como a BASF possui uma área de dispersões, que produz resinas para as mais variadas aplicações, a Unidade de Químicos para Construção pode trabalhar em parceria interna e desenvolver o Masterseal® CR em tempo recorde.
“Conseguimos aliar algumas importantes vantagens competitivas: estávamos desenvolvendo um projeto semelhante e foi preciso adaptá-lo às necessidades da construtora. O contato direto com o cliente nos permitiu entender muito bem o que ele esperava do produto”, diz Edson Couto, gerente do Departamento Técnico de Dispersões da BASF.
A grande vantagem da resina é que a camada protetora pode ser diluída em água e sai ao lavar, sem gerar qualquer entulho para as construtoras. Além disso, o produto não danifica a superfície ao ser retirado, garantindo que as características físicas e estéticas dos materiais sejam preservados .
“Estamos constantemente avaliando as possibilidades de desenvolvimento de novas tecnologias que ajudem os nossos clientes a otimizar os processos dentro das construções. Como nossos produtos estão presentes em todas as fases da obra, é importante estar atento às particularidades de cada etapa, proporcionando ganhos em tempo, custos e recursos humanos”, conclui Cesar.
Os produtos Basf são todos produzidos em instalações certificadas com ISO 9.000 e 14.000, o que nos garante qualidade de nossos materiais bem como responsabilidade sócio-ambiental. Diversos produtos, fabricados em outras regiões do mundo, como selantes, argamassas, sistemas de pisos e reparos, que são comercializados localmente, são certificados pelo LEED.
“A venda de impermeabilizantes depende da fase construtiva em que a obra se encontra. Assim como na fase inicial o consumo de cimento, cal e aço é maior, existe a fase correta para aplicação dos impermeabilizantes. De maneira geral, como a construção esta aquecida e as obras se encontram em suas diferentes fases, esta sazonalidade pode ser pouco percebida pelos PDVs”, informa Georgia Cunha, gerente de Marketing da Divisão de Químicos para Construção para a América do Sul.
Ele aproveita para informar que, “no mercado da construção técnica e industrial, nossa marca já esta bem estabelecida e reconhecida pela ótima qualidade de nossos produtos. A linha de químicos para construção da BASF ainda não esta presente no varejo.”
Denver impermeabilizantes
A preservação com o meio ambiente é uma prioridade hoje inerente ao desenvolvimento de um novo produto. E mais ainda, é uma postura que deve ser aplicada na reformulação das linhas já disponíveis no mercado, na sua forma de aplicação, em sua vida útil e no descarte.
A Denver Impermeabilizantes está concentrando seus esforços na redução da emissão de carbono, desperdício de matérias-primas e de energia elétrica, na defesa do uso de tecnologias que protegem o patrimônio do usuário e refletem baixo impacto ambiental. De acordo com o seu diretor comercial, Sergio Guerra, “a sustentabilidade faz parte do desenvolvimento de qualquer novo produto. E mais ainda, é uma postura que deve ser aplicada também na reformulação das linhas já disponíveis no mercado”.
Atitudes sustentáveis fazem parte de um projeto de impermeabilização que respeita as Normas Técnicas estabelecidas pela ABNT. Uma obra adequadamente protegida, com suas áreas molhadas e expostas à umidade e infiltrações corretamente impermeabilizadas, gera permanente qualidade e proteção ao imóvel, além de maior durabilidade. Consequentemente, evita desperdícios, reformas, repinturas ou restaurações, controla a extração de matérias-primas e o uso de energia, água e transportes.
A Denver Impermeabilizantes conta, desde 2008, com a certificação ISO 9000, e atesta a qualidade de seus produtos no atendimento às normas técnicas vigentes e de um rígido controle de qualidade de produtos em todas etapas do processo de fabricação. A certificação no campo dos produtos impermeabilizantes é voluntária, não sendo contemplados impermeabilizantes do programa brasileiro de qualidade PBQPH, porém a Denver Impermeabilizantes é habilitada nas principais obras do país, sendo seus produtos ensaiados por diversos laboratórios acreditados pelo INMETRO e auditada por órgãos públicos e construtoras tais como Eletronuclear, Hochtief, Metrô de São Paulo e Inpar.
“Além disso, nossa linha de mantas asfálticas atende em 100% as exigências da norma de qualidade e desempenho - NBR 9952/2007. Na verdade, somos a primeira indústria no segmento a fabricar mantas asfálticas de alta performance. Entre os 140 itens que compõem a linha de produtos com a marca Denver Impermeabilizantes, encontramos aproximadamente 40 tipos diferentes de mantas asfálticas para impermeabilização”, informa o engenheiro Flávio de Camargo Martins, coordenador técnico da Denver Impermeabilizantes
A preocupação no PDV está bem clara na empresa, como informa José Miguel Farinha Morgado, gerente de Negócios/Unidade Revenda da empresa: “Uma de nossas principais prioridades é acompanhar as dificuldades do revendedor e, consequentemente, o consumidor final. É interessante notar o quanto o lojista nos dá respostas e nos estimula no desenvolvimento de novos produtos. Hoje, desenvolvemos uma linha de impermeabilizantes com conceito diferenciado de embalagem, para atender não só às necessidades do consumidor, mas propiciar maior giro de vendas de nossos produtos no PDV. Cada vez mais, nossas embalagens ficam mais práticas, com informações em linguagem simples. São ações que estão estabelecendo uma aproximação com o usuário final. Ou seja, trabalhamos a impermeabilização de uma forma mais prática e usual, com produtos adequados para home centers, grandes, médios e pequenos lojistas. Neste segundo semestre, iniciamos o desenvolvimento de uma nova campanha promocional para os lojistas, na qual nos baseamos em pesquisa de campo. Visitamos lojas escolhidas em diferentes locais, para observar como a impermeabilização é trabalhada na loja. E notamos uma deficiência de materiais promocionais e de incentivos de venda. Não basta distribuir um produto. É preciso estimular sua venda. E isso somente é possível com informação. Vendedor e lojista bem informados vendem mais; consumidor final bem informado, compra melhor. Criamos, assim, uma campanha totalmente nova, que estará nas lojas ainda este ano, com vasto material promocional e que trabalha uma cultura voltada para os benefícios de um bom projeto de impermeabilização, baseando-se na simplicidade dos produtos, dos sistemas e dos conceitos impermeabilizantes.”
A figura do vendedor também é destacada por Morgado. “O vendedor é peça fundamental no processo de vendas. E nossa participação no varejo está focada nas soluções em impermeabilizantes, tanto quanto na oferta de produtos. Por isso, intensificar a qualificação dos profissionais de vendas é uma de nossas prioridades. Um vendedor bem treinado recomenda o melhor produto para seus clientes, evitando desperdícios, reclamações, retrabalho, troca de materiais, reformas e prejuízos ao projeto e ao patrimônio.”
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Lançamentos para coberturas brancas
A sustentabilidade tem início na industrialização do produto, fechando um ciclo ecologicamente correto e completo.
A Denver Impermeabilizantes apresentou este conceito em sua participação na Concrete Show 2010. A empresa organizou um stand totalmente baseado em práticas sustentáveis, expondo uma linha completa de impermeabilizantes.
IMPERMANTA PINT - Manta impermeabilizante com acabamento para receber pintura (não tecido de poliéster resinado branco). Pode ser aplicada em construção autoprotegidas e coberturas brancas, que dispensam telhados e coberturas e em marquises, telhados, telhas de concreto pré-moldado etc. Mantém o apelo ecológico em estruturas expostas, porém protegidas com impermeabilizante que oferece uma redução do gradiente térmico.
DENVERCRIL - é o impermeabilizante flexível, à base de polímeros acrílicos com base água para moldagem no local, desenvolvido pela Denver Impermeabilizantes. É indicado para impermeabilização exposta de lajes de coberturas, lajes e cúpulas abobadadas, marquises, sheds, telhados, pré-fabricados etc., formando uma pintura com acabamento branco.
MACTRA - Como a melhor escolha é a prevenção, a Mactra desenvolveu um revestimento impermeabilizante que evita a infiltração e resiste às trincas, rachaduras e grandes pressões de água, comuns na construção: o VedBem Pressão Ele é apropriado para utilização em reservatórios e áreas frias, como banheiros, cozinhas e lavanderias. De fácil aplicação e não exige mão de obra especializada.
TECRYL - José Augusto da Silva Junior, gerente Comercial da Tecryl, informa que a empresa se preocupa com o relacionamento com o revendedor: “Atendemos com visitas frequentes e sequenciais, oferecemos materiais como folders expositores, amostras aplicadas e, em alguns PDVs, mantemos um promotor para atendimento ao consumidor final. Quando a primeira venda é realizada em um PDV, realizamos palestras explicativas para os vendedores e clientes, demonstrando a aplicação dos produtos, tirando dúvidas e estreitando o relacionamento entre o fabricante, as revendas e o consumidor final”, informa. Para a empresa, a presença do vendedor é fundamental quando se deseja estar próxima ao cliente. O contato “pessoa a pessoa” ainda é a mais forte ferramenta de venda, “pois ele não vende apenas, ele conquista simpatia, parceiros e amigos e, junto com isso, consegue também ser uma ferramenta poderosa de informação e resposta.
VIAPOL - referência nacional no mercado de impermeabilizantes e no desenvolvimento de soluções para o setor da construção civil e diversos segmentos industriais – participou da Ficons - Feira Internacional de Materiais, Equipamentos e Serviços da Construção, realizada entre os dias 14/9 e 18/9, em Recife (PE), com toda a sua linha de produtos.
Para o gerente comercial da Viapol Norte/Nordeste, Benedito Lima, o mercado da construção civil na Região Nordeste está em franco crescimento e a Viapol, com sua unidade fabril instalada na Bahia, tem todas as condições produtivas e de logística para atender às necessidades dos estados da região. A Ficons é uma oportunidade de apresentar os produtos e serviços oferecidos pelas novas divisões de Pisos Industriais, Aditivos para Concreto e Argamassa e Recuperação Estrutural.
• Viaflex Fita - Com nova embalagem, esta fita autoadesiva é uma membrana asfáltica com alto teor de elastômeros que propicia permanente adesividade. Recoberta com alumínio flexível, é de fácil aplicação, com solução imediata em várias situações. • Viaflex Parede - Revestimento impermeabilizante acrílico, indicado, especialmente, para evitar infiltrações de água em paredes. O produto é flexível e age como selador (primeira demão), impermeabilizante (segunda demão) e acabamento a partir da terceira demão como pintura convencional. Pode ser aplicado sobre reboco, concreto, fibrocimento e massa acrílica. • Viaplus Dique - Revestimento impermeabilizante para estruturas de concreto que sofrem a ação de agentes agressivos. Bicomponente, semiflexível, à base de cimentos especiais, aditivos minerais e resina acrílica, é indicado para a impermeabilização de Estação de Tratamento de Esgoto (ETE) doméstico, Estação de Tratamento de alguns tipos de resíduos industriais, caixas de gordura, estruturas sujeitas a infiltrações do lençol freático, bacias e diques de contenção, além de Estação de Tratamento de Água (ETA) e outras obras hidráulicas. Atuação Regional - Para atender com mais agilidade os mercados Norte e Nordeste e aumentar sua participação nestas regiões, a Viapol inaugurou, em 2010, uma unidade fabril em Lauro de Freitas, na Bahia, onde já possuía, desde 2004, um centro de distribuição.
HYDRONORTH - A venda de resinas acompanha a sazonalidade da venda de tintas. Segundo Fábio Munhoz, gerente de Marketing Hydronorth. Desenvolvemos além de uma linha de resinas para telhas, subdivisões para cada tipo de telha – cerâmica, de cimento e galvanizada – entendendo que, dessa forma, a eficiência do resultado é maior. Para o executivo, “o vendedor precisa conhecer o produto que está vendendo para poder indicá-lo. Mantemos o programa Sou Resineiro Hydronorth, que habilita pintores e mão de obra especializada em telhados e impermeabilização a executarem um serviço diferenciado e com critério técnico. A capacitação profissional deve correr paralela à otimização da produção. Não faz sentido disponibilizarmos produtos com alta performance se os profissionais do segmento não estiverem aptos a trabalhar com as novas tecnologias e ferramentas”, finaliza.
EUCATEX - Único no mercado capaz de solucionar cinco problemas de uma só vez, o Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1 sela, impermeabiliza, elimina microfissuras de até 0,2mm, pinta e combate microorganismos como bolor, fungos e algas. É indicado para superfícies externas de reboco, blocos e calhas de concreto, telhas de fibrocimento e cerâmica, massa acrílica e blocos cerâmicos não vitrificados. As possibilidades de cores são outro destaque. Além do Branco, Gelo, Palha, Tangerina e Verde Lima, disponíveis na cartela, o Eucatex Impermeabilizante Parede 5 em 1 conta com mais de 500 tons disponíveis no Sistema Tintométrico E-Colors. Integrante da mesma linha, o Eucatex Impermeabilizante Branco para Lajes é um produto acrílico de alta elasticidade. De aplicação a frio, trata-se de uma membrana elástica moldada no local, podendo ser aplicada com vassourão de pelo macio, pincel, trincha ou broxa.
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Rio claro/Sudebras
Há 20 anos, o segmento da construção civil conta com uma marca confiável para combater a umidade e as infiltrações nos canteiros de obras de norte a sul do Brasil. A Rio Claro Industrial é uma empresa que se destaca pela moderna gestão aplicada a um mercado altamente competitivo, pela qualidade e competitividade de seu mix de produtos e pela atuação pró-ativa de sua equipe de campo, que conseguiu distribuir de forma sustentável suas linhas de produtos em todas as regiões do Brasil.
“O vendedor é peça fundamental no processo de vendas. E nossa participação no varejo está focada nas soluções em impermeabilizantes, tanto quanto na oferta de produtos”
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Atenção com eles!
A Sayerlack apresenta sua solução simples e eficiente para matar os cupins e proteger a madeira: o Exterminador de Cupim.
Ideal para tratar madeiras infestadas por cupins e brocas (besouros) e para proteger contra novas infestações, o Exterminador de Cupim tem como principais características o poder de fixação e seu longo efeito residual. Por ser fabricado com resinas hidrorrepelentes, o produto ainda retarda a absorção da umidade e, por este motivo, dificulta o desenvolvimento de fungos emboloradores, reduz empenamentos e rachaduras oferecendo proteção extra às madeiras e um resultado muito mais efetivo.
Dentre estas vantagens de performance, o Exterminador de Cupim ainda possui baixo odor - comparado aos demais produtos do mercado - e está disponível em versões (líquida e aerossol) que facilitam sua aplicação nos mais diversos usos, inclusive com duas opções de cores, incolor e marrom, para facilitar, também, a visualização da aplicação do produto em grandes superfícies.
O Exterminador de Cupim pode ser usado na construção civil, na indústria e em ambientes residenciais na proteção de portas, janelas, estruturas de telhados, forros, esquadrias e qualquer peça de madeira que não esteja em contato direto com o solo.
O produto está disponível nas versões: embalagens de 900 ml, 5 e 18 litros : para aplicação por imersão ou pincel (cor marrom e incolor); aerossol
de 400 ml, com aplicador
e agulha para aplicar
direto nos orifícios da
madeira (incolor).
 Jimo
A empresa aposta na Linha Jimo Cupim, o conservante total da madeira.
Jimo Cupim é de fácil aplicação, pois vem pronto para uso, incolor ou marrom escuro, e deve ser aplicado em madeira seca antes de qualquer acabamento.
Já o Jimo Cupim aerossol,
é indicado para focos localizados em pequenos objetos de madeira, para isso vem equipado com um aplicador especial.
Para maiores informações sobre o produto, ligue para o DDG da Jimo 0800 0514146.
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