A RELAÇÃO DOS LOJISTAS COM OS ATACADISTAS

O Grupo Revenda realizou o evento Prêmio Melhor Atacadista Distribuidor 2019, que premiou os 55 maiores atacadistas de materiais de construção, e, nada melhor do que uma série de artigos sobre o relacionamento entre atacadistas/distribuidores e Lojistas de Bairro, para estimular algumas reflexões sobre o assunto.

Comecemos, então, pelas principais categorias de produtos compradas pelos lojistas dos atacadistas/distribuidores?

Segundo a pesquisa Relacionamento dos Lojistas com Atacadista e Distribuidores, que entrevistou, no final de 2018, 480 lojistas de bairro (multicategorias e com até quatro checkouts) divididos entre as principais cidades dos estados do Sudeste, Sul, Nordeste e Centro-Oeste, 81,3% compram ferramentas manuais e elétricas.

Já, materiais elétricos é a segunda categoria mais comprada, por 79,2% dos entrevistados, seguida por materiais hidráulicos, por 74,4%; itens para banheiro, por 67,3%, e, apenas para ficarmos nas cinco mais compradas, materiais básicos, por 63,5%.

Independentemente das categorias de produtos mais compradas, 64,2% dos lojistas entrevistados no Sudeste, são atendidos por seis ou mais atacadistas, a região melhor servida.

Em seguida vem os lojistas do Sul, atendidos por 63,3%, seguidos pelos do Nordeste, com 55,8%, e, por fim, por lojistas da região Centro-Oeste, com 54,2%, essas duas últimas regiões com uma disponibilidade maior de atacadistas para atendê-los.

Justamente regiões em que, muitas vezes, os fornecedores não alcançam, devido às distâncias geográficas e pedido mínimo.

Uma grande oportunidade, tanto para esses lojistas, quanto para os próprios atacadistas/distribuidores.

O RevendaNews é uma newsletter semanal elaborada pelo Grupo Revenda, utilizando dados abertos DataMkt Construção e de fontes secundárias confiáveis, a fim de colaborar com a profissionalização e crescimento do varejo de materiais de construção.

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Autor: Roberto Ferreira